住宅家庭服務業務的更佳定價模型

為您的企業找出更佳的定價模式似乎令人望而生畏。然而，有一種行之有效的方法可以找出適合您價值主張的更佳定價模式。進行研究，找到最適合您和您最想要的客戶的方法。有很多不同的定價模式，你不可能讓每個人都滿意。坦率地說，根據你的C.O.R.E.紀律，你應該知道什么時候說是，什么時候說不是。

在為你的產品或服務定價時，最重要的一點是你需要支付成本并盈利。你還需要考慮市場將承受什么。如果你的價格高于你的商品和服務的感知價值，你將不會進行任何銷售。然而，如果你的價格太低，你將無法盈利。

在為您的企業確定更佳定價模型時，請考慮目標市場的經濟、人口統計學、心理統計學、價格彈性和種族影響。這些都會影響您的定價模式和成功率。一旦您考慮了這些因素，您就可以很好地提出最適合您的業務的定價模型。

我逐漸意識到，全球范圍內的咨詢業都在改變經濟和文化，但心理總是保持不變-Ryan Chulet

什么是定價模型？定價模型是企業用于為其產品或服務定價的框架。一個好的定價模型考慮了生產成本、材料、設備、運營公司的間接成本以及對產品或服務的需求。目標是制定有說服力的價格，以涵蓋所有成本，同時仍能吸引潛在客戶。

最重要的是確保您提供的價格易于理解和實施?？蛻魬撦p松計算出他們將為您的解決方案支付多少費用。到了付賬單的時候，應該不會有什么意外。

定價是您整體業務成功的重要組成部分，應該仔細考慮。這不是你一時興起就應該改變的事情，所以選擇正確的方法至關重要。

定價策略與定價模型如果定價模型是您將用于為特定產品和服務定價的框架，那么您的價格策略就是您必須盡可能多地銷售每個產品或服務的總體策略。

因此，根據您提供的產品或服務類型，住宅家庭服務企業可能會使用幾種不同的定價模式。這是您的定價策略。例如，俱樂部會員的基于訂閱的價格模型、維修的固定費率定價模型以及價格彈性較大的商品和服務的固定定價模型。

、個別定價模型至關重要，但它們只是難題的一部分。要取得成功，您需要一個全面的定價策略，以實現更佳的銷售轉化率。這包括成本和競爭、消費者行為和您的感知價值主張。在制定定價策略時，請記住，您的最終目標是創造更大的整體利潤，而不僅僅是特定項目的盈利能力。

在市場上定位自己有兩種基本方法：

好市多定價：低價格、低利潤、高產量。Tiffany定價：高價格、高利潤、低數量（相對而言）。僅僅因為你想收取更多的錢，并不意味著你應該這樣做。如果你收費太高，你將無法完成交易或被視為敲詐。

當談到創造利潤時，你需要確保資金持續流動。這意味著在完成交易的同時考慮折扣、財務費用、傭金、勞動力負擔、設備和材料。對于客戶來說，

很少是“金錢無目標”。即使這不是一個因素，也沒有人愿意被敲竹杠（從感性上來說r實際）。當價值模糊，或者你的商品商品化時，你的價格就成了一個考驗。因此，應由賣方決定如何以通過測試的方式呈現價格。

您總是可以降低價格來達成交易，但您可能不會上漲。

在本文中，銷售向導?將提出一種獨特的定價模型，幫助您建立信任。這種定價模式是為住宅家庭服務企業中常見的咨詢式銷售方式而設計的，在這種方式下，您可以將產品銷售給坐在餐桌對面的人。

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定價模型類型住宅家庭服務企業可以使用多種定價模型為其產品和服務定價。

時間和材料定價模型時間和材料是服務企業的傳統定價模型。時間和材料在某些有限的應用中占有一席之地，但現在通常被統一費率定價模型等視為過時和過時。

在此定價模型中，企業對特定作業所用的時間和材料收費。幾乎沒有自由支配購買的空間，如保修或費用，這些都會影響貨物的交付，如卡車費用、擋風玻璃時間、培訓時間、停機時間、加班、認證或學徒。雖然你可以將這一點納入你的“購物價格”，但你限制了你為更高價值的服務收取更高價格的能力（例如，因為你有經驗或需要專業認證而加快速度）。

統一費率定價模型

也稱為前期定價，統一費率定價模型考慮了預期的時間和材料以及計算的緩沖區和利潤率，以提供解決方案。統一費率定價很容易解釋，也很容易提供，但在解釋解決方案的價值之前提出，可能會很快反對您的技術人員試圖完成銷售。

此定價模型是2022年的行業標準，關于如何使用此定價模型，有多種方法。許多公司在統一費率定價方面存在不足之處，那就是需要進行兩階段計算，以將財務和傭金費用考慮在內。由于這兩項費用是根據銷售價格計算的，因此它們通常是不正確的或被完全排除在外。

需要考慮的其他因素是需要大量工時的工作。在這些情況下，需要進行稍微不同的計算，以確保實現希望實現的利潤。

專業提示：確保在定價模型中計算俱樂部會員折扣。例如，如果你想以599美元的價格更換電容器，并提供俱樂部10%的折扣，那么你的零售價應該是665.55美元（599/0.9）。雖然你不忠誠的非俱樂部會員將不得不多付一點錢，但你正在獎勵你最忠誠和更賺錢的客戶。訂閱定價模式為您的俱樂部會員定價似乎與許多企業主的直覺背道而馳。您不僅對有價值的服務收費過低，而且在成為會員時，通常還會對您的全價商品和服務提供折扣。

在選擇價格時，有兩個基本要素需要考慮：

會員市場價格您的價值主張（即您為金錢提供的產品）

從戰略上講，您更好為您的競爭對手提供更優的價格價值組合。這意味著從您在現場花費的時間到您為提供服務而向您的團隊支付的金額。最后，不要忽視訂閱的心理。您希望以最有可能轉換的方式制定您的訂閱定價，并且存在許多細微差別，使您的俱樂部會員資格更容易證明。

固定利率定價模型某些產品和服務比其他。非彈性產品和服務通常是最容易比較的產品和服務（例如診斷費、跳閘費、調整、管道清潔、電容器和定期維護）。在這些情況下，固定利率定價模式有助于加快銷售。

固定費率定價是指對產品或服務收取單一的直接費用。通常，成本是多種多樣的（例如各種電容器價格），但您確定商品和服務的平均成本，并為所有商品和服務創建一個價格。這使您的銷售人員能夠自信地發言，這自然會傳遞給您的消費者。

電子商務定價模型我們看到越來越多的住宅家庭服務企業在網上漲價。對于企業主選擇披露價格的方式而言，這是一個非常相關和關鍵的轉折點。2019年12月，我們看到總體人口的變化超過了12%的在線消費品采用率。在數據科學中，這是消費者行為的一個非常重要的轉折點。雖然在網上發布價格存在風險，但有多種方式可以顯示價格，從而促使您決定在競爭中與您的公司合作，同時不犧牲盈利能力，包括簡單地如實告知、捆綁銷售和兩階段混合定價。

捆綁定價模型捆綁定價在將自由裁量期權與基本期權捆綁時尤其常見。雖然我們自然會捆綁一套產品和服務來提供優先維修，但使用此解決方案捆綁其他項目是獲得增量利潤的一種方式。

增量利潤是我最喜歡的利潤，因為它們不需要您計算固定運營費用，因為您已經在初始銷售中計算了這些費用。為什么這很重要？因為現在您可以自然地為捆綁銷售節約成本，并且仍然可以從銷售中獲得高于平均水平的利潤。如果您正在捆綁可以更容易修復的項目，則此策略尤其有利可圖，因為您已經打開或拆下了系統。

混合定價模型? 透明度在住宅家庭服務中比以往任何時候都更具相關性。價格是可衡量的，金錢是寶貴的，因此價格是一個測試，你的公司有機會通過或失敗。然而，這并不意味著你也不能賺錢。這只是意味著，在選擇定價模式時，您可能希望采取不同的路線。

混合定價模型? 是良好的舊時尚時間和材料定價與統一費率定價之間的混合。讓我們以一個標準的40加侖熱水箱為例。當潛在客戶打來電話詢問你收費多少時，你可以通過回答問題來建立信任。在得克薩斯市場，你今天可以花550到700美元買到一個40加侖的熱水箱。根據配件和能源，一家公司可能會收取2000至2500美元的安裝費用，包括所有適當的費用，包括專用工具、證書、許可證、許可證等。您的水管工也可能會到達現場，發現您需要執行一些意外的建筑規范升級。這些可能需要500到900美元才能完成。

因此，當潛在客戶詢問您的CSR更換40加侖水箱的費用時，您可以真誠地告訴他們，更換水箱的費用為550至700美元，再加上安裝和必要的代碼升級。與拒絕回答價格測試相比，這個答案會讓更多的潛在客戶滿意，從而讓您的水管工能夠進門驗證安裝和代碼升級中的未知變量。

通過將其分為3個可管理的部分，您可以避免安裝水箱所需的2500美元至4100美元（或更多）的巨額費用，這將立即取消您的資格，您沒有任何創造價值的選擇。然而，你可以讓你的水管工很容易地出去評估情況，并提出選擇。您還為如所問，發誓要進行價格測試。

期望您的CSR知道安裝熱水器的成本是不公平的，因為有一些問題只有管道工才能在現場確定，并且代碼升級不是大多數州通過檢查的可選升級。

銷售向導?專注于捆綁、交叉銷售和追加銷售機會，以提高轉化率、平均銷售額和利潤。任何定價策略都需要適當的培訓，但定價的目標是讓盡可能多的人以最快的速度獲得健康的利潤。

Sales?混合定價模型向導? 設計用于以咨詢方式進行銷售、定價和談判，讓買家感覺合適，并符合技師的價值觀。

低摩擦定價當涉及定價和談判時，您需要在所有正確的地方減少摩擦?，F在，我們都知道，達成交易需要一點摩擦，但我們需要有機會首先達到這一點。銷售向導?混合定價模型? 旨在適應購買流程。

有效的說服通常需要更多的時間，但如果這意味著以更高的平均銷售額和利潤時間完成更多的銷售，那么這是值得花費的時間。你會發現，這將比其他選擇花費的時間少得多；預約率越低，收盤率越低，平均銷售額和利潤越低。

嘗試這種獨特的定價和談判方法，看看它如何影響您的收入。

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