管道營銷：您的業務需要關注的5個原因

作為一個企業主或某種商業專業人士，你每天都做什么？我們不是指顯而易見的。我們指的是埋頭苦干、頑強、深挖式的東西。

每天早上，當你走進辦公室或從家登錄到你的商業帳戶時，你會做什么？你甚至能在思考每件事的時候保持跟蹤嗎？

是的，您必須建立銷售并跟上您的銷售營銷戰略。但是你要采取什么步驟才能做到這一點呢？您如何確保建立銷售渠道？你如何塑造你的營銷努力？那么預算呢，或者你必須完成的看似“小”的任務呢？支付賬單、登記賬戶、參加會議。

是的。至少可以說是很多。

以及所有這些新的營銷工具侵入您的每一個角落，您如何知道什么是有效的？

與我們站在同一個角落。借助一種叫做管道營銷的小東西。

什么是管道營銷？您可能還沒有聽說過。別擔心這個。管道營銷在世界上是一個相對較新的概念，即營銷。不過，如果你覺得自己擁有大量潛在客戶，而這些潛在客戶永遠不會成為優質客戶，那么你就需要它。

從本質上講，管道營銷是潛在客戶開發的新時代。這是一種戰略，您可以在優先考慮潛在客戶轉換的情況下采用。換句話說，您將潛在客戶轉化作為優先事項，將其轉化為付費客戶，而不是產生越來越多的潛在客戶。

但是，您是怎么做的？首先，你必須消除你的筒倉。你不能讓你的營銷和銷售團隊整天坐在各自的辦公室里，忽視彼此的存在。你必須將兩者結合起來，才能使管道營銷發揮作用。

想一想：兩個部門都有相同的目標。他們想增加收入，對嗎？那么，如果你還沒有將兩者結合起來，為什么不呢？通常，像你這樣的企業主回答的理由與為什么不一樣。他們每天都采取不同的步驟和方法來實現目標和履行職責。即使是衡量他們成功與否的指標，對于銷售和營銷來說也是不同的。這使得讓每個人都保持一致變得很棘手。

但是管道營銷，以及相關的營銷管道階段和管道策略，結合了他們的努力。它找到了兩個團隊之間的共同點，并向您展示了如何為兩個團隊提供支持的空間。

，最重要的是，您將因此獲得更高水平的收入。

營銷漏斗與銷售漏斗要打破這些筒倉，我們必須從您的營銷漏斗和銷售漏斗之間的差異開始。

首先讓我們談談您的營銷漏斗或營銷渠道。

在這里，您和您的營銷部門將引導潛在客戶到達您想要的位置。與大多數漏斗一樣，您的潛在客戶從意識階段開始。當你轉換用戶并將其轉化為潛在客戶時，他們就結束了。這些人根據你的營銷策略采取了你希望他們采取的行動。

您可以將漏斗作為一個整體分類為各個階段。每個階段的目標都是將用戶轉變為潛在客戶。當你將他們從意識轉化為轉化時，你最終會轉化他們。這種轉換可以以任何形式進行，例如選擇新聞稿或給您的團隊打電話或發送電子郵件表示興趣。

您的銷售漏斗如何？您的銷售漏斗也有階段。從紙面上看，它與您的營銷漏斗非常相似。不過，你的銷售漏斗可以將潛在客戶吸引到長期付費的客戶中。這里的最后一局是成交。

聽起來很簡單，對嗎？

不是真的。

這種過時的方法限制了您確保這些潛在客戶是是的。你的營銷團隊可以產生數百個。但你可能會注意到你的銷售團隊似乎落后了，每天只完成幾筆潛在客戶的銷售。

這不是一個“落后”的問題，這與您曾經的想法相反。事實上，您并沒有使用管道營銷來協調這兩個部門。今天情況有所改變。

為什么專注于管道營銷？您需要積極參與業務的各個部分。但很明顯，你自己是不可能做到這一點的。這就是你雇傭團隊成員的原因，不是嗎？確保業務成功和長期增長的方法是確保他們在公司中積極發揮各自的作用。

，所以您希望將重點放在管道營銷上，因為它允許您和其他所有相關人員這樣做。

您的首要職業目標是什么？首先想到的是“錢”。如果沒有正確的方法，你無法到達那里。

大多數人，包括您的競爭對手，都會花費大量時間在漏斗式活動上。這適用于銷售和營銷。要脫穎而出，雙方都需要開始關注漏斗的中間和底部。

它為每個人提供了一個全局視圖，說明您需要針對您的組織采取哪些措施才能取得總體成功。細枝末節不再是焦點，而是在你制定整體戰略時自然而然地出現。

您將看到更大的投資回報率、更高的收入以及對業務各個方面的更好理解。

為什么管道營銷很重要？如果沒有管道營銷，您就可以向潛在客戶和現有客戶展示您喜歡的一刀切的銷售方法。伊克斯。

沒有人愿意從一家認為自己與普通員工一樣的公司購買。

與這種類型的營銷相比，您為客戶交互添加了一個新維度。通過買家之旅培養他們，并關注他們的需求。

當然，您仍然需要生成潛在客戶。這是不言而喻的。但正如我們所說，你需要高質量的線索，而不是按照“哦，任何人都可以！”

要確認您的潛在客戶，銷售和營銷現在可以轉向管道營銷。這將幫助他們收集有價值的數據，以實現簡化的潛在客戶資格鑒定流程。然后，您的營銷人員可以接管一段時間，以確定他們在管道中的位置以及他們將對哪些內容做出回應。

為什么需要關注管道營銷？您知道為什么現在需要強調管道營銷。但你為什么特別需要它呢？您將如何受益？這對你有什么好處？

、

都是很好的問題。請允許我們進行演示。下面，您將找到您的企業在其幫助下取得成功的五大原因。

1。允許優化更快的銷售現在，我們偶然發現了本世紀的銷售問題：時間。您是否有過銷售代表連續數月試圖轉換潛在客戶？也許他們最終做到了，也許他們根本沒有。但我們相信，在你的職業生涯中，你至少經歷過一次同樣的困境。

使用管道營銷，您將不必再擔心它。請記住，您將開始花更多的時間在營銷和銷售活動上，這些活動將更接近您的渠道的中間和底部？這意味著您正在向潛在客戶發布定制內容。一旦你已經激起他們對你的業務和銷售的興趣，潛在客戶就會來找你。

2。通過高質量Lead實現高轉化率截至目前，您是否有大量生成的Lead？當然

截至目前，您是否需要轉換盡可能多的

？不。事實上，這可能感覺像是一場零和游戲。

此時此刻，您無法獲得所需的收入。因為你的潛在客戶質量不高。有時少就是多。這尤其適用于當你花費時間（如你所知，這是金錢）來產生低質量的潛在客戶時，你的業務就會受到影響。

信任我們。你寧愿在結束時擁有一小部分忠誠的客戶，也不愿擁有一大堆進展不快的潛在客戶。

3。將帶來更多忠誠和付費的客戶，而不僅僅是更多的潛在客戶您是否讓辛勤工作的營銷人員將時間花在潛在客戶開發營銷內容上？你是否希望它能為你的公司帶來現金流？如果你是，你可能想降低你的期望。

潛在客戶很好，但您不會從中獲利。這是肯定的。

相反，請查看您的預算。為你的營銷人員分配時間和預算，以吸引漏斗底部的買家。這意味著您將更大限度地利用現有潛在客戶，而不是忽視那些可能是您目前更佳客戶的潛在客戶。

4。收入高于無意義的指標，你必須衡量你的努力，看看它們是否有效，還是浪費大量時間。但正如我們前面提到的，您的主要目標是增加收入。

您現在正在報告哪些統計信息？它們是虛榮心指標嗎，比如網站流量和社交媒體帖子反應？

管道營銷讓您能夠報告將收入視為公司成功的最終目標的指標。

5。用每機會成本衡量您的營銷活動您知道獲得新潛在客戶需要多少成本嗎？你當然知道。這是您的每潛在客戶成本。但現在是時候把你的注意力吸引到其他地方了。

您的每個銷售機會的成本是多少？或者，你要花多少錢才能獲得一個新的付費客戶？

您不想把錢花在不在業務上花錢的潛在客戶身上。

結論我們知道，因為我們也去過那里：你有一個完整的時間表。你想要更好的線索，現在你明白了什么是渠道營銷。但你不能在繁忙的日程中擠出時間來啟動它。

您好。很高興認識你。我們是銷售革命的銷售和廣告奇才。我們可以回答您的問題“我如何專注于高質量的潛在客戶？”以及“我如何改進團隊成員的培訓，使他們能夠推動我們走向成功？”

是您問的，我們來回答您的問題。高意向買家、始終如一的優質銷售線索和更多的銷售只是我們將您的業務推向成功之地的部分途徑。

和所有與銷售相關的東西一樣，時間至關重要。

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