開始銷售生涯的銷售培訓技巧

無論您的企業規模大小，您都有一個銷售團隊。對于許多公司來說，他們的銷售團隊構成了員工基礎的大部分。

您組織中一些最重要的人是銷售代表和銷售經理。他們是客戶服務的專業人員，在您的銷售渠道中全程支持銷售。今天，大多數企業使用內部銷售而不是外部銷售。

，所以當您培訓他們時，您不能只給他們一本工作簿，然后在路上發送給他們。他們需要全面發展銷售技能和產品知識。如果他們不這樣做，你就浪費了你的時間、金錢和資源。他們可能甚至不記得幾個月內學到了什么。

在這里，我們為您提供八種銷售培訓技巧，以吸引、支持和培訓您的銷售團隊。

我如何改進我的銷售培訓？您的銷售人員不能參加幾門銷售課程并永遠記住內容。

“研究表明，如果沒有系統、持續的學習和強化，大約50%的學習內容不會在五周內保留，更不用說應用了，”PandaDoc博客引用了一項國際銷售業績統計數據?！霸?0天內，最初學到的知識有84%會丟失?！笔紫?，每個人都有不同的學習風格。他們也按照自己的節奏學習。當您希望改進銷售培訓時，請考慮這一點。例如，將相同的培訓材料硬拷貝分配給每個銷售團隊成員是無效的。如果你給他們指定了完成閱讀部分的嚴格期限，這一點尤其正確。

????如果你在沒有組織的團隊中隨意安排一個訓練計劃，他們就會失敗。當你的團隊失敗時，整個公司也會失敗。

當您采用各種被證明有效的技術時，您可以進行改進。您可以激勵員工或使用導師計劃。無論哪種方式，都可以提高銷售業績和士氣。遵循以下八種銷售培訓技巧，看著你的業務蓬勃發展。

如何創建有效的銷售團隊？您可以通過多種途徑創建有效的銷售團隊。你可能有一個團隊，認為他們現在缺乏表現。??如果你有一個新的業務，你可能會擔心你無法在如此競爭激烈的市場中建立一個成功的團隊。不過，還是有希望的。

委托您的團隊，并給他們一個推進學習過程的理由。

為他們提供了根據需要學習的選項。

同時，讓他們有理由相信自己是有能力的銷售人員。他們也會相信你的生意。這自然會產生一個功能性和有效的銷售流程。

8大銷售培訓技巧我們有8種行之有效的銷售培訓技巧，可幫助您的銷售增長和業務提升。

1。向新銷售代表介紹工作跟蹤工作跟蹤對新銷售代表很有幫助。要在銷售中取得成功，您需要完善您的銷售流程。

您的個性化銷售流程由廣泛的技能組成。根據銷售代表的優勢和劣勢，每種技能都是不同的。

盡管他們的弱點可能會導致自我懷疑。當您將一個銷售團隊成員與另一個銷售團隊成員配對時，他們可以直接從中學習。如果一位新的銷售代表在組織中表現出色，但在解決問題方面卻落后，請將其與擅長解決問題的人配對。

通過使用工作跟蹤，您可以在內部交叉培訓員工。這可以節省資源和時間，因為您可以使用現有員工幫助完成培訓過程。

工作跟蹤對實際操作的學習者尤其有用。有不同類型的學習風格。因此，為不同的學員量身定制銷售計劃至關重要。

2。PandaDoc博客還引用了Brainshark的一項研究：“當通過現場指導加強培訓時，公司從trai獲得的投資回報率高達四倍僅ning程序?！?/p>

實踐培訓將培養出更具生產力的銷售團隊。更高的生產力意味著你的銷售部門更有信心。

這需要時間，但要投資于員工的實際操作培訓。一旦他們把手弄臟了，他們就開始了解銷售周期。

這不僅對您的新銷售代表有利。它還為您的長期員工提供了一個全新的視角。當您的銷售代表實時查看流程時，他們可能會建議一種新的更好的方式。

角色扮演是成功銷售培訓技巧的另一個很好的例子。

您可以調出舊的客戶呼叫文件。播放這些內容，讓您的學員知道如何處理不同的客戶情況。此外，播放一些關于如何避免處理客戶情況的錄音。

一旦他們了解如何解決各種情況，就要進行角色扮演。新的銷售代表可以打一個假電話，練習他們剛剛學到的一切。

確保您對此場景提供建設性的批評。告訴他們如何改進以及他們已經做得很好的方面。

3。激勵你的銷售團隊你談論的是沒有實際結果的培訓嗎？這導致許多銷售團隊成員感到沮喪。

假設您在一個講座式的課堂上。老師沒完沒了地談論一個話題，但沒有給你任何可靠的例子。這會讓你厭煩嗎？

這是您的銷售團隊在沒有動機地解釋銷售概念時的感受。

這里有大量的成功案例可供參考。如果你有一個數學學習者，向他們展示有關銷售方法工作原理的數據。如果你有一個聽覺學習者，給他們講一個成功的故事。

不要害怕提供一些不起作用的示例。這表明你總是愿意學習和提高。這將激勵他們也這樣做。

請確保不要停留在這里。采用循序漸進的方法。一旦你講述了這個故事，就把它變成通往成功的步驟。這些步驟應作為行動項目?，F在，您的銷售代表可以引用它進行銷售。這對您有好處，因為您可以反復使用這種方法。

4。通過激勵措施留住人才在市場競爭如此激烈的情況下留住人才感覺是不可能的。潛在的新員工有很多業務可供選擇。

的平均傭金和普通的工作環境不再減少了。你需要提供一個令人興奮的員工氛圍。機會的增加意味著人才的興趣增加。

查看您的預算。如果你能提供比競爭對手更高的傭金，你已經有優勢了。

您還可以為您的團隊提供哪些激勵？想想他們被錄用后你能提供什么。你能給他們更多的假期嗎？那么鼓勵他們的產品呢？

傭金限制也會降低團隊士氣。如果你限制他們，銷售代表可能會覺得他們不必強迫自己。

人才在看到一位偉大的雇主時，會對其進行表彰。確保你能為他們提供這些。

5。將多才多藝融入團隊多才多藝的團隊是一個運行平穩的團隊。

知道組織的通信在哪里失敗。一旦確定了這一點，就可以將高績效部門與低績效部門配對。

這一交叉培訓為您帶來了多功能部門。它還可以為您的目標受眾帶來更佳銷售。

如果您的銷售團隊對業務的每一部分都非常精通，客戶會注意到。然后，客戶或客戶會更加滿意?？鞓返念櫩蜁砣轿坏目鞓?。

6。鼓勵銷售主管分享想法如果您經營一家成功的企業，那么您的銷售主管已經學習了一兩門銷售課程。這意味著他們訓練有素。他們應該為您的銷售部門提供最有價值的信息。

您是否選擇了他們的brlp您可以通過我們的任何個性化服務培訓您的團隊以增加潛在客戶。為了讓您的業務充分發揮潛力，請立即與我們聯系。