是你高中生或大學一年級時在墻上貼的海報。還有藝術。你知道我們的意思。許多月前，你從你最喜歡的訂閱郵件中獲得了最新的雜志；你每個月都期待的那個。你找到一張你最喜歡的模特或搖滾明星的剪貼海報，然后貼在墻上?；蛘?，在大學學期之前，你在當地的超市里走來走去，發現一張海報在一根管子里。對于你冰冷的宿舍墻來說，可能性是無窮無盡的！，但之后您會變老一點。你的口味隨著每年蛋糕上生日蠟燭的數量而成熟。藝術開始從那些你曾經熟悉和喜愛的俗氣海報中脫穎而出。那么今天，您如何完成交易？你知道如何成交嗎...

鮑勃·迪倫（BobDylan）曾經（并繼續）低聲吟唱：“……泰晤士報，他們是一個?？??！变N售、其相關銷售主題以及您的銷售流程培訓都會隨著時間的推移而變化。你不能指望這些變化和演變會很快消失。事實上，你不能指望銷售培訓活動永遠停止變化。消費者想要不同的東西。不同的采摘技術總是成熟的。您的團隊不斷成長，不斷縮小，然后再次成長。您希望您的團隊（以及您）如何保持并保持對其銷售技能的信心？您需要保留一些銷售培訓想法。我們給你準備好了，就在這里。什么是銷售培訓？了解什么是銷售培訓，是了解...

作為一個企業主或某種商業專業人士，你每天都做什么？我們不是指顯而易見的。我們指的是埋頭苦干、頑強、深挖式的東西。每天早上，當你走進辦公室或從家登錄到你的商業帳戶時，你會做什么？你甚至能在思考每件事的時候保持跟蹤嗎？是的，您必須建立銷售并跟上您的銷售營銷戰略。但是你要采取什么步驟才能做到這一點呢？您如何確保建立銷售渠道？你如何塑造你的營銷努力？那么預算呢，或者你必須完成的看似“小”的任務呢？支付賬單、登記賬戶、參加會議。是的。至少可以說是很多。以及所有這些新的營銷工具侵入您的每...

想想橋?，F在想想你的商業環境。如果沒有這座橋，您的業務將開始分崩離析。但這是什么？是您的銷售團隊與每個客戶或潛在客戶之間的連接或鏈接。當橋梁損壞時，你的銷售額開始下降。你的潛在客戶會轉向你的競爭對手，轉而向他們購買?，F在，把它轉過來。說你用真正的客戶關系一塊一塊地搭建起你的橋梁。一旦你做到了，并且建立了以客戶為中心的聯系，你就開始建立銷售。而建立銷售成為一個人才庫，從中你可以找到無盡的成功和業務增長。什么是關系銷售？您是如何開始構建這座橋梁的？有沒有一種特殊的技術可以讓你獲得...

潛在客戶開發對于任何類型的企業都是一個挑戰，但對于承包商來說，這尤其困難。與實體和電子商務公司不同，承包商不能從忠誠的回頭客那里獲利。他們也無法為SaaS和B2B公司積累每月都能兌現的收入?；蛘?，承包商執行大型、耗時的施工和改造項目，這些項目是一次性交易，涉及大量資金。然而，這并不意味著生成承包商潛在客戶是一項不可能的壯舉。有許多的策略和網站可以作為資源，持續吸引更多合格的潛在客戶，并加速您的承包公司躋身于行業之首。承包商的具體領導是什么？您可能會想，“承包商潛在客戶與您的平...

好吧，那么你的銷售團隊充滿潛力。他們有能力在你的公司中產生真正的影響，甚至有可以晉升為領導角色。，但可能他們還不知道……或者可能他們有點卡住了。將您的銷售團隊想象成傳奇電影《星球大戰：帝國反擊》中的盧克·天行者盧克擁有絕地異能，但不知道如何駕馭它們——但一旦掌握了，他將能夠實現他對銀河系的目標。（我聽起來夠傻的嗎？）那么誰幫助盧克·天行者實現他作為絕地武士的更大潛能呢？你猜對了：尤達。，這就是您的團隊需要的：一個Yoda；銷售界的“尤達斯”是誰？導師。如果您想讓您的銷售團隊真...

什么是轉化率優化？買家通往您的道路就是他們的旅程?；蛘呦袢藗兂Ｕf的那樣，他們的銷售漏斗。此漏斗或路徑有多個階段，在每個階段，一些潛在買家將退出，而其他買家將繼續進入下一階段，逐漸接近購買。這些決策點具有與之相關的轉換率，每個轉換率越高，轉換的銷售額就越多。轉換率優化（CRO）是一種旨在通過不斷提高轉換率來實現銷售更大化和降低客戶獲取成本的戰略。更多的客戶進入旅程的下一步，您將有更多的客戶在最后購買。確定起點要確定當前的會話速率，需要兩個數據點。1。訪問者，或者有多少人看到了一...

銷售，銷售，銷售。歸根結底，沒有銷售，任何企業都無法興旺發達！正如每個企業都是不同的一樣，銷售也有很多不同的種類。更具挑戰性的銷售環境可能是內部銷售或電話銷售。不過，對于那些能夠掌握其神秘方式的人來說，這個市場也是更賺錢的市場之一。這就是為什么你的團隊需要更好的電話銷售技巧。他們是如何獲得這些技術的？簡單：電話銷售培訓。電話銷售培訓可以為您的團隊成員提供電話銷售所需的專業技能。與潛在客戶建立融洽關系、信息傳遞和知道何時打電話等技能。畢竟，這些技能和其他技能構成了了解如何通過電...

我們以前都來過這里：你在看去看望奶奶的航班，隨著時間的推移，機票價格每天都在變化——上下波動的次數超過了你所能跟蹤的次數。但是什么讓機票價格如此容易波動？他們正在向大眾銷售。以及誰也向大眾銷售？家庭服務業務。航空公司了解登機的兩類乘客：休閑旅客和商務旅客。他們都需要趕上航班，但他們的購買行為不同。休閑旅行者的約會更加靈活，而商務旅行者的工作時間很緊。家庭服務業務的工作方式類似。他們知道他們的客戶分為不同的類別，每個類別都有不同的需求和購買行為。其中許多公司使用動態定價來更好地...

為您的企業找出更佳的定價模式似乎令人望而生畏。然而，有一種行之有效的方法可以找出適合您價值主張的更佳定價模式。進行研究，找到最適合您和您最想要的客戶的方法。有很多不同的定價模式，你不可能讓每個人都滿意。坦率地說，根據你的C.O.R.E.紀律，你應該知道什么時候說是，什么時候說不是。在為你的產品或服務定價時，最重要的一點是你需要支付成本并盈利。你還需要考慮市場將承受什么。如果你的價格高于你的商品和服務的感知價值，你將不會進行任何銷售。然而，如果你的價格太低，你將無法盈利。在為您...

反勞動運動是一股迅速發展的社會和政治力量。而且不僅僅是不滿的千禧一代在駕駛它。各個年齡段和各行各業的人都開始質疑工作在我們社會中的價值。人們反對工作的原因有很多。對一些人來說，這只是因為他們厭倦了雇主剝削他們。他們厭倦了長時間工作，工資微薄，沒有工作保障或福利。其他人將工作視為一種壓迫，將我們困在貧窮和不安全的循環中。他們認為，從不平等到環境破壞，工作是我們社會許多弊病的根源。不管是什么原因，很明顯，反工作運動正在進行中。隨著它的發展，它開始影響我們對工作的看法。什么是反工作...

提供薪酬福利是吸引和留住企業人才的方式，這已不是什么秘密。您是否想知道您的員工福利是否足以吸引潛在的新員工？或者，在考慮新人才時，您是否針對特定的一代人？我們將探討為各代員工提供的8項更受歡迎的福利。這份全面的列表將確保您的業務在競爭中脫穎而出。什么是員工福利？員工福利是組織向其員工提供的工作福利，作為報酬。許多組織根據每個員工的日程安排提供不同的福利。例如，全職員工可以享受包括健康保險在內的全部福利。兼職員工通常最多只能訪問有限的列表。每種類型的員工每周所需的平均小時數因地...