銷售導師計劃：您需要了解的一切

好吧，那么你的銷售團隊充滿潛力。他們有能力在你的公司中產生真正的影響，甚至有可以晉升為領導角色。

，但可能他們還不知道……或者可能他們有點卡住了。

將您的銷售團隊想象成傳奇電影《星球大戰：帝國反擊》中的盧克·天行者

盧克擁有絕地異能，但不知道如何駕馭它們——但一旦掌握了，他將能夠實現他對銀河系的目標。（我聽起來夠傻的嗎？）

那么誰幫助盧克·天行者實現他作為絕地武士的更大潛能呢？你猜對了：尤達。

，這就是您的團隊需要的：一個Yoda；銷售界的“尤達斯”是誰？導師。

如果您想讓您的銷售團隊真正茁壯成長，那么在團隊中找到一名銷售人員并將其分配到銷售指導角色是您的更佳選擇。適當的銷售培訓應該從一個比新手更有經驗的專業人員開始。

這就是為什么為您的團隊建立銷售導師計劃是加速生產力和提高整體銷售營業額的最有效方法之一，從而為您的業務帶來前所未有的增長機會。

什么是銷售顧問計劃？銷售顧問計劃通常通過與經驗更豐富的銷售人員配對，幫助新的或年輕的銷售代表在工作表現上取得進步，這些銷售人員曾在該領域工作過幾次，能夠提供有價值的見解。

這些經驗豐富的專業人員將扮演導師的角色，并使用特定的技能和知識提供指導，使學員更好地掌握在其角色中發展所需的技能。

為什么您的團隊需要一個好的銷售導師計劃？作為銷售主管，我相信您知道，您的團隊得到的支持越多，結果越好。

不僅將為學員提供可靠的銷售指導計劃，而且其積極的好處也將從下到上惠及每位團隊成員。

這里有一些很好的例子，說明了有效的銷售導師計劃如何使您的團隊和業務蓬勃發展：

獲得新的視角新的、年輕的團隊成員在涉及您的特定業務、運營方式以及對他們的期望時，視角有限。

如果你有銷售導師在那里指導他們，他們將能夠從不同的角度看待公司，讓他們了解公司的全貌，并在工作中感到更加舒適和自信。

尋找和留住人才一個很好的銷售導師計劃是一個很好的工具，可以幫助您找到最有才華的團隊成員，并為他們在公司的職業發展提供機會。

有了銷售導師，您將能夠將您更的銷售人員組合成領導角色，使他們長期留在您身邊。這只會進一步為您的業務帶來好處，因為您將建立一支強大、才華橫溢的團隊，提供有影響力的結果。

獲取反饋

銷售指導可以幫助您改善與團隊的溝通。學員可以向支持他們的導師提出具體問題或表達擔憂。

銷售顧問可以將此信息傳遞給銷售主管，如您自己。這可以為您提供寶貴的反饋和見解，幫助您改進工作場所的制度和文化，從而改善銷售團隊的體驗。

驗證導師為您的一位銷售代表提供指導角色，這是一個很好的方式，可以確認他們對您公司的貢獻，并表達您作為員工對他們的重視程度。

知道他們被選中傳遞其寶貴專業知識的火炬，會讓他們覺得自己被視為不可替代的資產，這將增加他們對公司保持忠誠的機會。

培養創業心態e Workplace銷售導師有能力將您的銷售人員轉變為終身學習者。他們將能夠把學到的知識運用到整個職業生涯中。

這將促進工作場所的創業心態，使他們能夠有效地解決問題，并變得更加獨立于銷售主管，讓您更少擔心他們的表現，更專注于管理任務。

您的企業能否利用銷售顧問計劃的優勢？

在銷售革命中，我們支持的企業不僅要實現目標，還要超越目標。要了解更多有關我們如何為您服務的信息，請立即致電我們！

您如何找到銷售顧問？我們已經討論了什么是銷售指導計劃以及它為您的業務帶來的驚人好處，但我們如何準確地挑選出作為指導材料的團隊成員？

您首先需要知道它們應該具備哪些品質才能成為有效的品質。

您的潛在銷售導師應該是：

，對每一次對話都開放。一個好的傾聽者。愿意分享他們的經驗。為了引導學員成為自力更生的，我們將在本文后面對其進行更多擴展。

一旦你找到了你的良師益友，就應該適當地將你的銷售良師益友計劃介紹給你的團隊。你可以通過簡單地向你的團隊宣布來做到這一點，同時也要確保你為該計劃設定了清晰的目標大綱，以便每個人都在同一頁上。

向他們表明，他們正在發揮領導作用，提供激勵措施鼓勵他們實現目標，并獎勵他們的工作。向團隊宣布這些激勵措施，因為這將促使更多員工自己成為導師。這將使您在未來更容易找到更多導師。

6成功銷售導師計劃的更佳實踐擁有銷售導師計劃是一回事，但擁有成功的銷售導師計劃則完全是另一回事。

許多公司利用銷售導師計劃、銷售輔導和銷售培訓，當你看到他們的銷售業績或銷售結果時，這些都不會產生任何影響。

所以，讓我們不要成為那個家伙（或gal）。讓我們確保你的銷售指導計劃行之有效……而且效果非常好。

這里有一些更佳實踐，在創建一個能讓您的公司大吃一驚的銷售導師計劃時需要考慮。

1。鼓勵思想交流輔導就是要獲得新的視角，而不僅僅限于領導團隊的見解。事實上，你可以從新的或年輕的學員的新鮮頭腦中獲得一些最偉大的想法。

讓某人從外人的角度分享他們的想法和經驗，而這并不取決于公司內部的情況，這是您應該利用的一個重要優勢。

他們之前在其他公司的經驗可以發現您從未想過的解決方案，并幫助您在競爭中立于不敗之地。

現在，請記住這是一次思想交流，因此，您的導師會將在公司工作所獲得的智慧和熟悉感傳遞給他們的學員。

無論事情的哪一面，共享這兩種獨特的觀點都會創造一種巨大的平衡，只會提高團隊的整體績效。

2。不要限制的結構，不是每個人都能以同樣的方式學習，這在制定銷售培訓計劃的形式時是很重要的，尤其是在導師制方面，因為導師也可能以不同的方式授課。

、銷售顧問計劃也不一定總是一對一的。根據主題或他們的個人優勢和w漏洞。

研究不同的指導方法是一種很好的方法，可以了解您的所有選擇，并確定哪種方法對建立一支充滿活力、技術嫻熟的銷售隊伍最為有利。你也可以隨時從你設計它的對象那里得到意見——畢竟他們才是使用它的人！

3。僅僅因為你給某人分配了導師的角色，就提供進修課程，并不意味著他們將了解有效執行流程所需的一切。

這就是為什么提供進修課程可以確保所有鴨子在將學員放在翅膀下之前都排成一行。相信我，你最不想要的是一個提供不準確信息、弊大于利的導師。

我們建議每年只舉辦幾次進修課程。這樣，你就不必每次新導師加入項目時都不斷地用評論轟炸他們。通過進修課程，他們已經掌握了這些知識。

這些課程不應該像一個片面的信息轉儲，而應該更像一個交互式會議空間。這是鼓勵提出問題和分享發展更新的地方，因此可以及時了解公司內部的任何變化，以確保每個人都在同一個波長上。

4。認識你的導師努力工作不應該被忽視，這尤其適用于你的銷售導師。

向您的導師展示他們應得的贊賞，尤其是在最重要的時候，可能會對他們的表現產生重大影響。

在團隊會議上公開表揚他們，以展示您對他們的重視程度以及其他人應該如何成為他們。在一對一的環境中把他們帶到一邊，親自感謝他們的辛勤工作和奉獻精神。見鬼，在你的每周電子郵件時事通訊中介紹他們的成就吧！

無論你用什么方式表達你的感激之情，他們都會非常感激。

如果您想雙倍享受良好的氛圍，請主辦慶祝您的銷售導師計劃啟動、中途或完成的活動。把聚光燈對準你的導師和學員，慶祝他們的學習和成就。這將在公司內部和導師計劃周圍建立一種社區意識。

5。匹配你的導師和學員你的導師和學員將花很多時間在一起，所以盡你所能確保這是一個很好的匹配非常重要。

一些企業通過調查來確定誰是理想的一對，其他企業則依靠軟件來完成這項任務，而其他企業則只是讓他們相互選擇。然而，仍然有可能雙方自始至終都感覺不到和諧，或者無法像預期的那樣工作。

也就是說，為了避免你的導師和學員感覺被不相容的匹配所困擾，提供一個窗口期，讓他們可以改變他們的伙伴。有時，這種化學反應并不存在，而且他們很少會在最初的幾次會議中發現這一點。

如果你聽到導師和學員之間的任何問題，更好將他們分開，并與其他人配對。強迫別人是沒有成效的，所以要聽取他們的反饋，盡你更大的努力把他們安排給一個能讓他們茁壯成長的人。

6。跟蹤和衡量計劃監控導師計劃的進度對其成功至關重要。使用傳統的衡量標準，如交易完成情況、賬戶價值和產生的活動，將幫助您評估導師和學員在其工作的不同方面的信心。

通過在特定的時間點詢問他們這些事情，你可以發現哪些導師似乎很有希望，哪些導師在過程中的任何地方都停滯不前了。

跟蹤時，請確保不要進行微觀管理。您可以偶爾在不同階段詢問您的銷售導師計劃成員這是他們如何評價自己的經驗和進步。

總而言之，它將讓您對該計劃的哪些方面有效，哪些方面無效有深刻的見解。

是什么造就了一個好的銷售導師？正如我們在本文前面簡要提到的，您需要能夠發現您的銷售團隊中有哪些人能夠成為您的學員（Luke Skywalkers）的導師（Yodas）。

讓我們更深入地了解您應該注意的基本素質：

對每一次談話都開放銷售導師應該思想開放，歡迎學員，而不是評判或封閉。

有了一位偉大的銷售導師，就沒有愚蠢的問題了。他們提供了一個安全的空間來合作、分享想法和相互了解。

畢竟，要有一個你一無所知的導師并不容易。建立良好的融洽關系絕不是你應該低估的事情。

好的傾聽者

好的，你的潛在導師很擅長對話，但他們是好的傾聽者嗎？

重要的是讓學員感覺自己被傾聽了，他們可以提出任何問題或擔憂，而不會覺得導師不在乎。

和導師都是很好的聽眾，如果學員安靜，他們會與他們聯系，提出后續問題并找到問題的解決方案。

分享經驗沒有什么比聆聽他人的經驗更具親和力和人性化的了。

表示你的學員犯了一個錯誤，一個好的導師會因為這個錯誤而嘲笑他們嗎，還是他們會分享他們以前犯過這樣的錯誤，并解釋他們是如何找到解決方案的？

這不僅可以解決學員的問題，還可以讓他們放心，犯錯誤是完全正常的，他們可以不加判斷地向導師吐露心聲。

引導學員成為自力更生的，這與導師分享他們自己的經驗密切相關，因為當他們這樣做并給出解決方案時，您的學員將能夠在不依賴導師的情況下再次嘗試。

請記住，在某些情況下，他們可能需要多次犯錯，這是正常的。只要你的導師提供成功完成目標所需的工具和知識，他們的試錯過程就會更加順利。

在銷售導師計劃結束時，他們應該能夠自信地承擔起所有任務，甚至自己也可以擔任領導角色！

結論

無論您的企業需要銷售指導計劃，還是您已經擁有的計劃，都可以進行徹底的改造，本文將為您提供一切必要的東西，讓您能夠開始運營。

“Luke Skywalker”如果沒有Yoda為他指路，就無法拯救銀河系，如果沒有經驗豐富、才華橫溢的導師，你的銷售人員也無法完成潛在客戶開發或成功完成銷售，這兩者都是同樣重要的，對嗎？

在Selling Revolution中，我們可以為您提供的不僅僅是本文提供的知識。

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