但為什么？
您認為您在行業內招聘員工時，從長遠來看是否節省了資金？您這樣做是否可以消除外部風險？
當您次考慮聘用行業外的銷售專業人員時，這些想法很容易想到。但銷售專業人員為您的銷售發展提供了無數您尚未意識到的好處。我們在這里消除這些流行的誤解。請繼續閱讀其中一些原因，了解您的企業和客戶為什么需要外部銷售專業人員。
為什么公司害怕雇傭銷售專業人員？出于多種原因，外部銷售專業人員可能是您企業的更佳實踐之一。他們可以在每個角落找到銷售機會，并轉換比您想象的更多的業務線索。那么為什么要猶豫呢？為什么這么多公司對外部銷售專業人員的想法猶豫不決？
這里有一些合理化。
首先，很多商業專業人士都不喜歡未知。像你一樣，他們日復一日地工作，讓自己的品牌起步并運行起來。因此，他們認為，一個新加入的團隊沒有進行自我審查，這將是一個不可預測的因素。
接下來是更大的恐懼：金錢。一些公司認為，與的內部銷售部門相比，雇傭銷售專業人員將耗費大量資金。但結果恰恰相反。
在這里雇用外部專業人員可以節省大量資金。這為您的預算留出了更多空間，用于其他必要的工作，如營銷活動和銷售潛在客戶開發。一些公司擔心，如果他們將控制權交給他們認為是“局外人”的人，就會失去控制正如您所見，很多人都擔心銷售專業人員及其對業務的影響。你甚至可以分享其中的一些擔憂。但是繼續閱讀，你會發現你在銷售中需要它們的前七個原因。你會發現，雖然這些擔憂很受歡迎，但它們在你的企業中也沒有合法的地位。銷售專業人員的目的是什么？您是否希望獲得貴公司迄今為止的更佳銷售額？當然可以。每個銷售人員都希望如此。
，因此，請將外部銷售專業人員視為實現這一目標所需的能量的助推器。當一切都說了做了，他們就像你的個人銷售專家。他們來自像您自己這樣的精英企業，盡管他們來自另一個行業。他們的公司和他們自己訓練他們成為更好的人中的更好的，這樣他們就能提升你的銷售流程。想想這個職位：“銷售專業人員”沒有收入，他們就沒有這個頭銜。
他們可以是B2B領導大師。他們有可能使您的銷售渠道與客戶的成功保持一致，從而確保您的銷售團隊跟進。他們鼓勵營造一種環境，在這種環境中，您所做的一切都是將客戶體驗放在團隊思維的最前沿。銷售專業人員掌握最新的產品知識。他們戴著許多帽子。但它們的最終功能是以盡可能專業的方式建立對您有利的銷售。
為什么需要雇傭銷售專業人員？是時候消除可能仍然縈繞在你腦海中的疑慮了。簡單的事實是，你確實需要雇傭銷售專業人員。kdsp請仔細閱讀這些已被證實的理由，看看它們為什么能讓你在市場上占有一席之地。一旦你這樣做了，就不會有任何疑問了。1。全新視角和前景，您習慣于為銷售部門從同一人群中招聘。他們有著相同的思維過程和想法，因為他們整天都在一起。當你需要不同的結果時，你會認為這是個好主意嗎？不。你不會，我們也不會。
今天的市場競爭殘酷。你需要創新才能脫穎而出。當你在行業外招聘員工時，你會以一攬子交易的形式獲得創新和全新的視角。
銷售專業人員可以進來調查您現在正在做什么。然后，他們利用自己的原始觀點，就如何改進提供反饋。
有時，您需要擺脫固定的習慣。與一個對你所做的一切都不熟悉的人交往聽起來很可怕。但它們會把你推到那些古老習慣的邊界之外。
2。充足的人才庫截至目前，您擁有一個小型人才庫。一開始看起來可能不是這樣，但您可以并且將在某個時候耗盡其資源。現有人才庫中有一定數量的候選人。這是因為你只會利用特定行業的招聘人員。當然，他們可以為你銷售。但是問問你自己：當他們出售時，他們是否給了我我需要的結果？確保您達到并超過銷售配額的更佳方式是向行業外的人敞開大門。也就是說，有很多銷售專業人員。現在，當您需要填補團隊角色時，您可以選擇一個無底池。你有更多的機會揮桿，最終打出本壘打；即A-1銷售團隊。
3。勝任的銷售技能您可以教給您的銷售專業人員有關您所在行業的一切知識。但教別人銷售技巧要復雜得多。很多時候，這是一種天賦。為什么要浪費時間在一個對銷售技能不感興趣的代表的頭腦中鉆研銷售技能咒語呢？不幸的是，有些人就是做不到。，但通常情況下，外部銷售專業人員會這樣做。您需要那些的執行者站在您的角落里。如果你摘下那些只向你展示行業選擇的眼罩，你就能找到它們。查看外部候選人的業績記錄和成交比率。暫時不要再考慮銷售資格，而是考慮合格的人才。4。對銷售更佳實踐的信心和知識您無法抗拒市場的變化。這已經發生多年了，現在正在發生，將來也會發生。當你停止與變革作斗爭時，你表明你對它持開放態度。銷售專業人士的creme de la creme尋求這種開放性。，它們將為您帶來銷售更佳實踐作為回報。他們已經適應了變化，這就是為什么他們也在行業之外尋找。這種信心體現在他們的銷售業績中。你的觀眾看重自信的銷售人員，你也應該如此。5。我們知道，行業的經驗聽起來可能有悖常理。“如果我正在尋找行業外的銷售代表，他們在這方面的經驗如何？”
很簡單。他們將為您帶來一種完全不同于常規的銷售體驗。當你在內部招聘時，很多時候你會尋找新員工以前的合同。你希望從他們那里找到一個高質量的銷售前景。
，但這往往會導致法律糾紛和道德混亂。從你所在的行業招聘員工會使你面臨更大的風險，在競業禁止和客戶封鎖時間內絆倒。首先，您的外部員工可能有這方面的經驗。而且，他們以前的潛在客戶和潛在客戶來自另一個世界。這意味著你也很少有機會遇到法律障礙。
6。良好的溝通技巧正如您所知，溝通是組織長期成功的關鍵。這是一項軟技能，但不要將其與您應該忽略的技能集混淆。實際上，軟技能是外部招聘的一大優勢。由于它們對每個工作崗位都至關重要，一位經驗豐富的銷售專業人員多年來一直在培養它們。更好的部分是什么？你不必花任何工資預算來幫助他們完善這些技能。7。維護客戶關系您的客戶總是位的?，F代買家想要的不僅僅是交易，他們想要的是關系。他們希望你投入同樣的時間和精力，以配合他們寶貴的時間和精力。，但與客戶關系發生沖突。每個客戶都是一個獨立、獨特的人，有著不同、獨特的情況。外部員工在很多類型的人身上都有經驗，而不僅僅是你的內部團隊所處理的人。
這意味著他們知道如何管理買方關系，無論您現有的銷售部門對這種情況多么陌生。結論您有理由在團隊中需要銷售專業人員。你已經準備好邁出這一步了。但是你從哪里開始呢？簡單：銷售革命。
我們知道如何招聘、雇用和培訓人才。我們知道該怎么做，這樣他們才能留在貴公司。在我們的博客上，我們有大量有用的提示和技巧來提升您的業務水平。但是，無論您需要以何種方式進行升級，在我們將您推向之前，您都必須做出一個決定：
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