2021潛在客戶開發公司（指南和示例）

如果你想讓你的生意成功，你需要找到好的潛在客戶。雖然您可以在內部完成這項工作，但通常更好將潛在客戶開發外包給單獨的公司。這樣，您的銷售團隊可以更專注于達成交易，而不是尋找新的潛在客戶。

潛在客戶開發公司可以對公司的底線產生巨大影響。那么你怎么知道你選擇的是正確的呢？我們已經編制了2021前五大潛在客戶開發公司的名單，因此您無需親自挖掘。我們還將深入探討這些業務是如何運作的，以及它們為何如此有價值。

什么是潛在客戶開發公司？潛在客戶開發是尋找和驗證新銷售線索的過程。這些線索來源于社交媒體、網絡流量、搜索引擎優化等。

這表示潛在客戶開發公司代表您處理此過程。潛在客戶開發公司不是讓您的內部銷售代表查找和驗證潛在客戶，而是將其提供給您，讓您隨時準備就緒。

潛在客戶開發公司做什么？通常，這些公司遵循一套流程，使用多個培養點來驗證和“預熱”潛在客戶。溫度越高，他們購買的可能性就越大。雖然各公司的具體流程各不相同，但基本公式是這樣的：

步：尋找新的潛在客戶潛在客戶開發公司與B2B和B2C客戶合作，因此他們可以找到消費者級和公司級的潛在客戶。這些公司通常有多種資源可供使用，如社交媒體賬戶。

Lead聚合只需為不同的客戶端提取盡可能多的名稱。潛在客戶開發公司將根據各種需求對其列表進行細分。

第二步：驗證lead是否有名稱和社交媒體檔案并不意味著lead是合法的。有無數的虛假資料，所以下一步就是找出哪些線索是真實的。此步驟涉及驗證聯系信息，以便潛在客戶可以進入下一步。如果潛在客戶沒有活動的電子郵件地址，他們將從列表中刪除。

第三步：預熱潛在客戶更好的潛在客戶開發公司會在將潛在客戶發送給特定公司之前預熱潛在客戶。例如，如果客戶需要有興趣購買汽車的潛在客戶，潛在客戶開發公司將詢問用戶他們是否在購買新車。只有那些回答“是”的才會被轉發。

由于潛在客戶公司不負責關閉潛在客戶，甚至不負責引導他們進一步進入銷售漏斗，因此他們只能在發送潛在客戶之前發現有關潛在客戶的大量信息。大多數潛在客戶在準備購買之前都需要一些額外的培養。

潛在客戶開發公司如何工作？潛在客戶開發公司代表其客戶開展工作。以我們的汽車為例，假設一家汽車經銷商希望銷售給新的潛在客戶。他們將與潛在客戶開發公司簽訂合同，幫助他們獲得比自己更多的潛在客戶。

客戶可能會有特定的請求，例如潛在客戶在加入銷售團隊之前的熱情程度。潛在客戶開發公司將代表客戶針對這些人，而不是提供姓名和聯系信息列表。一旦這些潛在客戶對買車感興趣，他們就會去找客戶的銷售團隊。

總的來說，潛在客戶開發公司通過擁有一個龐大且有組織的最新信息數據庫而獲得成功。如果潛在客戶已經過時，或者聯系信息不起作用，公司對客戶的價值就會大大降低。

潛在客戶開發公司如何獲取潛在客戶？正如我們提到的，有多種方法可以挖掘新的潛在客戶。在步中，目標是盡可能廣泛地覆蓋。從那里，潛在客戶開發公司可以將他們的名單縮減為經過驗證的、熱情的潛在客戶。

這些公司使用的一些資源示例包括：

社交媒體營銷平臺Facebook、Twitter和LinkedIn等表單是潛在客戶開發的資源。相對來說，判斷個人資料是否真實很容易，而且這些平臺有內置的聯系方式（即Facebook Messenger）。

潛在客戶開發公司將推廣與特定行業或產品相關的營銷材料，作為鑒定和預熱其數據庫潛在客戶的一種手段。

在線廣告按點擊付費廣告是策劃新潛在客戶的另一種方式。如果有人點擊廣告并進入登錄頁，他們很可能會在市場上購買特定的產品。潛在客戶開發公司可以使用目標關鍵詞為個人客戶推廣廣告。這種方法確保所有潛在的潛在客戶都對特定的產品感興趣。

登錄頁登錄頁是潛在客戶開發的最關鍵要素。登錄頁的主要目標是讓新的潛在客戶填寫他們的姓名和聯系信息。如果登錄頁令人困惑或無法吸引用戶，他們將不會執行行動呼吁（CTA）。

潛在客戶開發公司擅長為點擊率高的客戶創建登錄頁。這些公司具有發現和策劃潛在客戶的洞察力和經驗，因此他們知道哪些布局和CTA將提供更佳結果。

網站流量由于潛在客戶開發公司知道如何找到新客戶，他們可以在推廣過程中鏈接回客戶的網站。例如，公司可能會在社交媒體上推廣特定產品的廣告，該廣告鏈接到制造商的網站。

要理解的關鍵是，更多的web流量并不自動意味著更多的業務。如果你的網站有很高的跳出率（意味著人們會立即離開），那么更多的潛在客戶不會有什么不同。

這種差異突出表明，潛在客戶開發本身并不一定是提高您的底線的“魔彈”。相反，它是許多能夠帶來更高銷售額的因素之一。如果你略過其他因素，你不會注意到總收入有多大的差異。

2021更佳潛在客戶開發公司的一些例子有如此多的潛在客戶開發選項，選擇公司可能會讓人感覺有點不知所措。為了幫助您更快地起步，我們編制了2021前五大公司的名單。

CallBox潛在客戶開發公司的主要賣點之一是他們是否在您的行業內工作。例如，如果你銷售汽車，你不想使用一家專門從事消費品包裝（CPG）的公司。

Callbox是一個B2B潛在客戶生成器，適用于以下特定行業：

醫療保健。IT和軟件。咨詢資金廣告福布斯（Forbes）、DHL和摩托羅拉（Motorola）等大公司都使用了Callbox來幫助他們積累新的潛在客戶。然而，Callbox還與中小型公司合作，以便它們能夠更快地增長。

我們喜歡Callbox，因為他們提供了有關潛在客戶的全面數據。他們將列出可能對您的產品或服務感興趣的公司名單。然后，他們會分解組織內的聯系人，這樣你就不會碰到障礙。

最棒的是，Callbox會讓您的潛在客戶熱情洋溢，他們已經準備好安排會議了。這樣，您的銷售團隊只需知道如何完成交易。雖然這個系統并非完全萬無一失，但它確實可以幫助您的企業取得更好的成功。

DiscoverOrg

當Callbox為您預熱潛在客戶時，DiscoverOrg需要您更多的參與。你不需要培養潛在的潛在客戶，只需要訪問一個詳細而準確的公司數據庫。

DiscoverOrg還專門從事B2B銷售，它非常適合需要優勢來構建其底線的小型公司。DiscoverOrg聲稱，由于該公司的自動化和人機交互的融合。

這家潛在客戶開發公司的一個主要賣點是免費試用。此選項允許您查看數據庫的工作方式，以便確定是否需要更多相關內容?？偟膩碚f，如果您有一個高績效的銷售團隊，DiscoveryOrg是一個的資源。如果你的銷售代表需要更多的指導，你可以選擇一家像Callbox這樣的公司。

就細分市場而言，Discoveryorg擅長于

銷售領導。營銷和需求生成。招聘。銷售和營銷運營。銷售發展。CandorWorks

如果你不是B2B公司，你會喜歡與CandorWorks這樣的品牌合作。這項業務是全方位服務的，這意味著他們幾乎可以在銀盤上交付潛在客戶。CandorWorks保證所有線索，因此如果其中一條線索不準確，他們將努力糾正問題。

從潛在客戶開發到資格認證，CandorWorks無所不能。更好的是，你只為你使用的潛在客戶付費，所以不要擔心那些毫無價值的名字和電子郵件地址。

使CandorWorks如此可靠的原因是它們可以幫助您為您的業務制定潛在客戶開發戰略。他們將協助確定目標、營銷和培養，以便您最終能夠在沒有CandorWorks幫助的情況下自主經營業務。

由于其靈活的定價結構，該品牌的商業模式也非常適合各種規模的公司。您可以將CandorWorks用于正在進行的工作（聘請）或特定項目。您還可以設置性能指標，以便很容易判斷您的投資是否獲得了價值。

Overdrive Interactive構建潛在客戶開發和培育系統既耗時又耗時。Overdrive Interactive通過幫助您的營銷和銷售團隊的每一步，幫助您減輕這種壓力。

Overdrive Interactive可幫助您建立一個戰略性的端到端銷售流程，以發現、管理、培育和轉換新的潛在客戶。從最初的聯系到完成銷售，您可以在整個過程中獲得幫助和洞察力。

該公司與所有行業合作，包括B2B和B2C。它的一些特色包括：

SEO。重定目標。入站營銷。社交媒體管理。付費搜索?；诳蛻舻臓I銷。內容開發。Overdrive Interactive的更大賣點之一是，它們可以幫助您為業務創造需求。這種策略增加了潛在客戶的數量，這樣您的營銷團隊就不必為尋找新的潛在客戶做太多工作。通過這種方式，增長是不可避免的。

讓銷售革命幫助您升級業務！正如我們提到的，潛在客戶開發只是業務增長的一個方面。如果你不能達成任何交易，那么擁有世界上所有的領先優勢就無關緊要了。雖然銷售革命不會幫助您獲得新的潛在客戶，但我們將幫助您的銷售團隊將其轉化為新客戶。

我們提供多種銷售工具和指導，幫助您創建更好的銷售團隊。當每個人都在以更大效率工作時，提高你的底線就容易多了。讓銷售革命啟動您的增長，幫助您達到下一個水平。今天就預訂20分鐘的介紹性電話，開始吧！