銷售經理輔導：制定主動式輔導流程的關鍵提示

銷售指導：必要的邪惡？

“但是，真的有必要嗎？”這可能是銷售人員被指派接受銷售指導時，他們腦海中浮現的個問題。

對于銷售經理和銷售代表來說，銷售指導似乎花費了大量的時間和精力，但似乎并沒有產生多大影響。

那么為什么它對這些公司不有效呢？因為目前使用的許多銷售輔導策略都不是主動的。

的輔導計劃是確定員工長期和短期目標的有用方法，同時鼓勵他們提高可能需要改進的技能。作為銷售主管，明智的做法是為每位員工（包括經理）制定一個積極主動的輔導計劃，并定期監控他們的進度。

這會為您的團隊帶來積極的員工士氣和支持性的環境。在本文中，我們將詳細介紹什么是銷售管理輔導，為什么它很重要，以及如何制定一個的輔導計劃。

當您聽從我們的建議時，您的團隊和您的業務必將是一股不可忽視的力量。

什么是銷售管理輔導？如果沒有一個能干的銷售經理，你就不會有一個成功的銷售團隊。

這就是為什么銷售經理必須接受適當的銷售指導培訓，以便有效地將必要的技能、知識和戰略傳授給他們的團隊。

銷售管理輔導旨在向銷售經理提供具體、有針對性的反饋，幫助他們成功成為。這不是一次性會議，而是與銷售經理建立持續的關系，每個人都可以獲得他們所需的具體指導，以成功、主動地培訓和管理他們的銷售代表團隊。

為什么銷售經理的輔導計劃很重要？大多數人認為銷售指導計劃只對銷售代表是必要的，但更重要的是，銷售經理必須獲得適當的銷售指導和培訓，才能成為在他們手下工作的人的榜樣。

通過發布有效的銷售管理指導，經理可以解決其領導角色中的自我缺陷。這可以是細化用于培訓銷售團隊的銷售策略，不斷更新公司或行業內的新信息，或者微調其整體管理風格。

無論改進需要什么，專業銷售教練的工作都是提供指導和支持，使您的業務能夠發揮更大潛力。

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針對經理的重點突出和積極主動的輔導流程中的7個關鍵提示現在，您已經對什么是銷售管理輔導以及為什么它在提升團隊績效和創造更多收入方面起著不可或缺的作用有了更好的了解，讓我們進一步討論創建積極主動的輔導流程需要什么。

創建您的指導計劃和策略為了制定的指導計劃，更好有一個經過深思熟慮的模板。這將確保您的教練和您的經理意見一致，并且在每次一對一會議上都盡可能高效。

請記住，您應該根據您所輔導的經理修改您的輔導計劃，因為每個經理都有各自的優缺點。但一般來說，一對一的模板應該包括這些組件：

是會議的明確目標。檢查關鍵銷售指標。審查經理的績效和目標。建立行動項目和銷售活動。交流反饋。在您的指導計劃中包含這些要素是you確保您的教練和經理在實現您為銷售經理指導設定的目標和指標方面走上正軌。

確定改進領域確定您的銷售經理在哪些方面做得很好，可以讓您更好地了解他們還可以改進哪些任務和職責。

在表達他們需要做什么之前，一定要提到你的經理的優勢，以表明你已經注意到他們的技能和努力。這將使您的反饋更加積極，并鼓勵他們在公司內繼續改進和成長。

顯示您對改進的期望的一個很好的方法是列出它們。一定要提供示例，以便他們更好地了解績效中的挑戰。

再說一遍，人們很難聽到這個話題，所以要表明你對他們實現你為他們設定的目標的能力有信心。

要求自我評估當您表達完自己對經理績效的觀點后，讓他們進行自我評估。

這將幫助您了解他們如何將自己視為管理者，并提請您注意他們認為需要改進的任何優勢或領域。這可以是他們自己的表現，也可以是他們在個人銷售輔導計劃中的經驗。

確定您經理的障礙或挑戰要想讓您的銷售經理發揮更大作用，步是了解他們所面臨的可能阻礙他們的因素?，F代勞動力中常見的

障礙包括：

缺乏完成某些項目或任務的時間。關于如何使用工作場所工具或完成任務的有限培訓。沒有足夠的資源對自己進行關于某些項目或完成任務的教育。一旦您能夠應對這些挑戰，您將向您的經理表明您正在支持他們，并努力使您的工作環境更高效、更方便您的團隊。

制定目標一旦不再有任何阻礙經理取得成功的障礙，請確保為雙方表示需要改進的領域制定任何里程碑和目標。

制定短期或長期計劃，幫助他/她在新環境中提高技能，因為他們可能會發現自己不熟悉或不符合行業標準。例如，Missed Opportunities Consultants股份有限公司首席執行官鮑勃·威爾斯（BobWells）說，他有一位經理一直在苦苦掙扎，因為他沒有掌握所在領域常見的新術語。Bob可以為他安排一位教練，教練會為他制定一個計劃，讓他每周進行一次閱讀課程，以獲得熟悉。

創建行動計劃每個管理目標都應該有一個明確的行動計劃來幫助他們實現目標。你的戰略將包括你所采取的步驟以及你的經理為了達到最終目的而可以遵循的步驟。

無論是在會議上表現出更大的影響力，還是提高與銷售代表的溝通技巧，一個可靠的行動計劃都將專注于這些具體目標，并有效地為您的經理提供實現這些目標所需的步驟。

例如，您的經理可以每月在幾次會議上做一次演示，并收集其他員工的反饋，或者他們可以每周與教練進行一次一對一的培訓。幫助經理成功的更佳方法。

跟進當您的經理為實現其目標采取了可操作的步驟時，他們必須繼續得到您的鼓勵。

這可以通過一對一的會話來完成，甚至可以通過打電話來了解他們的進度。這將確保一切正常，并允許您查看經理對其績效的感受。

如果事情對他們來說令人沮喪，那么提供一些積極的反饋n最近進展順利，而不是直接接受任何批評。

為機會和成功奠定了基礎如果您沒有為您的銷售經理提供以更佳水平執行任務的途徑和機會，那么您就是在將您的業務設置為更好的平庸。

訓練有素、才華橫溢的銷售經理造就了一支訓練有素、才華橫溢的銷售隊伍，最終創造了一個蓬勃發展的業務，在其行業中始終處于領先地位。

如果這聽起來對您很有吸引力，那么您必須確保它不僅做得正確，而且是用一種行之有效的方法完成的。

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