存在幾種銷售薪酬模型。從基本工資到傭金和獎金，大多數組織都試圖將積極的行為與銷售報酬聯系起來。這樣，他們就能更大限度地獎勵最有生產力的銷售人員。
許多企業提供傭金計劃，以補充基本工資或作為的補償手段。了解如何平衡兩者，并制定一個銷售薪酬計劃，以獎勵和激勵您的銷售代表。什么是銷售報酬？銷售補償有多種形式。一般來說，它是指一個組織向其員工支付報酬的方式。它包括銷售人員獲得報酬的數量和頻率。薪酬形式為基本工資、傭金或小時工資。
大多數銷售組織都包括某種基于傭金的薪酬，以激勵績效。另一方面，零售企業通常為員工提供小時工資。在銷售薪酬中找到平衡意味著讓員工滿意，同時也激勵他們。什么是銷售薪酬計劃？銷售薪酬計劃側重于推動銷售業績。組織希望鼓勵員工盡更大努力，同時保持足夠的利潤，使之物有所值。銷售薪酬計劃要求在員工需求和企業需求之間保持平衡。計劃通常包括為其員工設定的費率和工資。許多企業讓員工選擇最適合自己的計劃。常見銷售薪酬術語在開始薪酬計劃開發之前，您需要了解一些重要術語。這些將幫助您了解薪酬計劃中的因素。銷售配額術語“銷售配額”是指銷售代表在指定時間段內需要達到的設定數量或銷售量。配額可以確保員工不會浪費時間，尤其是在給他們提供基本工資時。所有銷售配額應合理且可實現。然而，他們也應該促使員工稍微走出他們的舒適區。在提供小時工資或工資時，應插入銷售配額。完全基于傭金的薪酬不需要銷售配額。然而，他們仍然可以幫助員工在獲得經濟利益的承諾之外獲得更大的收益。許多企業圍繞其設定的運營成本設定配額。銷售加速器銷售加速器適用于超出銷售人員設定配額的所有銷售。它們通常采取配額后銷售額外補償的形式。例如，每次完成配額后的銷售可能會導致傭金率的兩倍。銷售加速器獎勵推動自己超越自我的員工。銷售減速器銷售減速器在代表未達到配額時對其進行處罰。因此，當一名員工只達到配額的75%時，他們可能只會收到75%的工資。銷售加速器起到正強化的作用，而減速器起到負強化的作用。在實施銷售減速器時要謹慎，因為它們并不總是一種有效的激勵手段。目標收益上的目標收益上的是一種估計，旨在讓員工了解潛在收益。它包括員工預期賺取的所有傭金和基本工資金額。這有助于吸引新員工，因為他們想知道自己能掙多少錢。目標收入考慮當前員工的收入并設定配額。收回策略當客戶停止使用服務時，會發生收回。在這種情況下，員工會損失他們從這個客戶那里得到的傭金。許多基于訂閱的公司使用回扣來留住客戶。這通常會導致銷售人員在進行銷售后更加關注客戶。
要使回扣政策發揮作用，員工必須從訂閱者那里獲得穩定的傭金。銷售業績激勵基金銷售業績激勵基金，或SPIF，允許組織獎勵表現優異的員工。該基金幫助設立獎項和其他超出常規薪酬的獎項。許多組織在補償員工時使用SPIF保持在預算之內。他們幫助企業兌現承諾的任何獎勵。
SPIF的大小取決于您的組織將提供多少獎品。您可以為一年或一段時間設置一個穩定的數字，并僅根據該數字提供獎品。此外，您還可以根據公司績效添加到SPIF中。當你的銷售團隊超越自我，超越目標時，給他們一個合適的獎勵。確保您的SPIF預算正確。否則，你最終可能會做出無法兌現的承諾。銷售薪酬計劃示例要了解現有的各種銷售薪酬計劃，下面是一些示例。當你選擇一個銷售補償計劃時，不要覺得自己被這個想法束縛住了。更確切地說，根據您的需要進行調整。只要確保隨時向員工通報任何變化。實施盡可能少或盡可能多的計劃，以吸引所有員工。僅限薪酬計劃僅限薪酬計劃意味著銷售代表賺取固定金額的薪酬。他們不是根據銷售數字來支付的。工資有助于提供安全和穩定。然而，他們并沒有激勵員工超額完成任務。只收取傭金的薪酬計劃雖然工資提供保障，但只收取傭金的計劃讓銷售人員負責他們的收入。傭金來自銷售人員銷售金額的一部分。這意味著您的組織只需要根據績效直接向他們支付薪酬。僅通過傭金獲得報酬的銷售代表往往有更高的動力。提供純傭金計劃的
傭金率取決于您的行業和能力。通常，利率在5%到45%之間。您希望提供足夠的薪酬，使其值得您的團隊付出，并為業務留下足夠的資金。
基本工資加傭金計劃許多組織選擇前兩個計劃的組合?；竟べY給了員工某種安全網和一致性，而傭金激勵他們盡更大努力。與任何基本工資一樣，您應該實施銷售配額。該計劃通常包括較低的基本工資，傭金可以作為補充。與純傭金計劃相比，該計劃通常要求每筆銷售的傭金更少。許多組織使用這種計劃來覆蓋這兩個基礎，并為員工提供可靠的選擇。傭金激勵銷售代表超額完成任務，但工資保證了他們的財務安全。
基本工資加獎金薪酬計劃與之前的計劃類似，基本工資加獎金在員工達到目標時為他們提供額外的工資。例如，你可以提供50000美元的基本工資，并在完成一定數量的銷售后給予獎金。確保您有足夠的預算來兌現承諾的獎金。當銷售代表達到其所有配額或超過某個分數時，即可獲得獎金。你想保持獎金的可獲得性，以便當員工意識到自己無法到達時，他們不會離開。不幸的是，該計劃并沒有真正促使銷售代表在滿足獎金要求后更加努力地工作。傭金計劃傭金計劃設定了員工領取薪酬的具體里程碑。這意味著當他們達到某個目標時，你會付給他們一定的金額。因此，你不用支付他們銷售金額的一部分，而是支付給他們一個固定的金額，不管銷售情況如何。例如，傭金計劃可能意味著在員工吸引三個新客戶時，向他們支付1000美元。一些傭金計劃還包括銷售收入的一部分，遵循更傳統的傭金結構。這些計劃可能會給那些沒有獲得相同數量潛在客戶的員工帶來不公平的結果。
相對傭金計劃相對傭金計劃根據員工的績效與其配額的關系向員工支付報酬。他們通常還包括一些基本工資。為了充分實現目標收益，他們需要達到配額。區域銷量傭金計劃在這一基于團隊的良好戰略中，員工在特定的銷售區域工作，并從該區域分割總銷售額。這有助于將員工配對到特定區域。這也有助于對團隊合作的強烈依賴。然而，個別銷售代表可能會覺得他們的個人努力沒有得到回報。直線傭金計劃直線計劃直接根據員工的銷售配額對員工進行補償。因此，當代表達到其配額的90%時，他們將獲得其傭金率的90%?；蛘?，當他們達到200%時，他們賺了200%。這個計劃更大的缺點是，當員工表現不佳時，你的企業將失去利潤。毛利率傭金計劃該計劃圍繞著根據收入向銷售代表付款。當銷售代表銷售利潤率更高的產品時，他們賺的更多。“利用”傭金計劃該計劃通過向員工預付傭金來提供穩定性?？墒栈靥峥钭鳛榇肀仨毻ㄟ^銷售償還的貸款。不可收回的提款不計入代表的收入，這意味著如果代表不回來，業務可能會虧損。創建銷售薪酬計劃的步驟既然您知道許多類型的薪酬計劃，您可以創建自己的薪酬計劃。按照以下步驟制定一個適合員工和企業的計劃。步驟1：誰、什么和為什么考慮您將補償誰、您將用什么補償他們以及您為什么補償他們。如果你有銷售代表，請考慮各種形式的報酬以及他們需要做些什么來賺取報酬。第2步：的金額和頻率接下來，考慮您將向員工支付多少以及何時支付。說明客戶何時向您付款以及您的收入。步驟3：代表公司所有職能部門為所有員工制定計劃。您不能像銷售代表那樣補償支持人員。第4步：考慮競爭對手的薪酬，以留住和吸引員工，提供有競爭力的薪酬。這會削減利潤，但有助于留住有才華的員工。第5步：不時及時審查，審查您的薪酬計劃。隨著業務和員工隊伍的發展，您可以隨時對計劃進行細微調整。步驟6：設定可實現的目標當涉及配額和目標時，請確保您的員工能夠始終如一地實現這些目標。否則，你會看到高流失率，失去有才華的員工。第7步：投資于工作分析當你徹底了解你需要填補的每個職位時，根據這些信息創建一個計劃?？紤]責任和資質，確保薪酬與這些因素相稱。步驟8：選擇工資單軟件Ke跟蹤任何規模較大的員工的工資會占用大量寶貴的時間。好的工資軟件會跟蹤員工的表現，這樣你就可以按他們的收入支付他們。
第9步：維護您的計劃盡一切努力讓員工滿意，同時兼顧企業的長壽。需要幫助創建薪酬計劃嗎？銷售革命提供專業銷售顧問，幫助您制定更佳薪酬計劃。從增加潛在客戶到招聘人才，我們涵蓋了您成功之旅的所有步驟。
今天安排一次無義務的介紹性通話?；?0分鐘開始革新您的業務！
懷遠業務經理微信 
158-1402-8058