學習銷售學習曲線

如果你最近推出了一項新業務或新產品，雇用一支完整的銷售團隊并全身心地投入市場的誘惑可能是壓倒性的。不要這樣做。相反，要向銷售學習曲線傾斜。當我們說銷售學習時，我們的意思是抓住機會了解您的產品或服務如何適應現有市場。即使是更好的模型也只是這樣：模型。他們無法預測一切，這就是為什么銷售學習如此必要的原因。在你過度使用時間、金錢和資源而無法保證成功之前，花點時間重新站穩腳跟。銷售學習您以前聽說過學習曲線，通常指的是具有陡峭學習曲線的職位或活動，這意味著您必須快速學習，否則就會失敗。銷售產品是這些活動之一，這就是銷售學習曲線的所在。你只有一次機會給潛在客戶留下印象。

如果你沒有賺到錢，你也只有那么多的資源用于銷售。營銷費用昂貴，更好的銷售人員可以獲得優厚的薪水。如果你不做研究，不知道什么策略對你有用，你的產品，甚至你的公司都會曇花一現。專注于在線學習和開發是在銷售學習過程中利用技術發揮優勢的一種好方法。

當然更好的學習方式是通過做，如果你說更好的學習方式是通過做，那么你是對的。預測和焦點小組只能告訴你這么多，盡管在線學習和發展是不同的。不管怎樣，在某個時刻，你只需努力，推出你的業務或產品。盡管這可能會讓人神經緊張，但這是了解您的產品在市場中的定位以及您的客戶如何與之互動的途徑。

但是，您必須平衡銷售學習與規模。一個新的商業企業固有一定程度的風險，但這使得你在力所能及的地方管理風險變得更為重要，而不是更少。在小規模上失敗幾次要比在大規模上失敗一次可持續得多。

學習當您有了新產品時，您在現有公司推出新產品時會有一點優勢，而不是專門為新產品創建初創公司。理想情況下，您已經建立了客戶和知名度，以及在您所在行業的經驗。您也更有可能以前經歷過銷售學習過程。

雖然這些因素很有幫助，并增加了您的成功幾率，但它們不足以彌補您在嘗試沿著銷售學習曲線前進時計劃不周或拒絕適應的情況。如果您將新產品分配給現有銷售團隊，他們可能不愿意在沒有額外報酬的情況下投入所需的額外努力。他們也可能不愿意將自己作為銷售人員的聲譽押在他們認為不可靠或未開發的產品上。

如果您正在雇傭一個新的銷售團隊專門關注您的新產品，您可能會發現自己的支出超過了您的收入，至少在最初，如果這種趨勢持續下去，您可能會面臨困難。

要在現有公司成功推出新產品，您需要獲得銷售團隊的認可，并了解產品在市場中的地位，才能快速開始盈利。這就是銷售學習的全部內容。

學習當你有一家新公司試圖推出一個新產品，除了創建一家新公司，這是很復雜的。你必須營銷和銷售你的產品，并與初創公司競爭。啟動失敗率為90%。這是一個令人清醒的統計數字，但人們不斷嘗試，有些人成功了。為什么？

這一切歸結于銷售人員的學習和一點運氣?？偸怯幸环N不可預見的個人或經濟災難會讓你偏離正軌，但擔心你無法控制的因素是沒有用的。你能夠仔細監控和調整您的銷售模式，以確保您的成功幾率達到更佳水平。

在啟動啟動和新產品時，不要過度使用您的資源，并在需要時開放進行更改。銷售學習曲線一直是討論的話題，因為它對各地初創企業的成功至關重要。

銷售學習和開發銷售學習和開發通常分為三個主要階段：啟動階段、過渡階段和執行階段。首先，您需要一款準備上市的產品，盡管如果某些產品不起作用或需要進一步開發，請毫不猶豫地進行更改。

啟動在啟動階段，您不會收支平衡，您應該有一個小型銷售團隊。讓您的團隊關注您的潛在客戶如何與產品互動，以及他們希望從中獲得什么。在銷售學習和發展過程中，大多數學習都是在入門階段進行的。

轉換

當您開始收支平衡時，會出現轉換階段。在此階段，您的重點應該是確保您的銷售模式隨著時間的推移將繼續保持相關性。您希望能夠重復您的結果，這就是銷售學習和發展的發展方面發揮作用的地方。

執行

當您對產品的成功能力有信心時，執行階段就開始了?，F在，你終于可以雇傭一支自你次開始考慮產品以來就夢想已久的大型銷售團隊了。在這一點上，你有一個有利可圖、持久的銷售模式。銷售學習永遠不會真正結束，但此時，您的公司應該在其知識方面保持穩定和舒適。

在線學習銷售

技術使銷售學習更易于組織和跟蹤。借助在線學習銷售資源，您可以利用全國各地的教育機會，而不會因持續的2019冠狀病毒疾病大流行而產生差旅費或危及員工的健康和安全。

一般來說，當您閱讀有關銷售學習的內容時，作者指的是整個公司的學習過程。在線學習銷售資源可以用于整個公司，但也可以用于個人。

客戶關系管理（CRM）軟件可被視為與公司范圍相關的在線學習銷售資源。這就是我們區分投影和在線學習的原因。無論您處于銷售學習曲線的哪個位置，CRM軟件都能與您的公司保持同步。針對個人的

在線學習銷售教育可以采取多種形式，從在線研討會到虛擬專業發展機會。它們是您的銷售團隊學習新方法的有效方式，適合您的銷售模型處于哪個開發階段。

學習銷售和營銷之前，我們討論了確保您的銷售團隊和營銷部門保持一致的必要性。如果是，你會看到更好、更有效的結果。當你正處于推出新產品或新公司的微妙階段時，尤其如此。你的營銷努力將潛在客戶與你的銷售團隊聯系起來。因此，學習銷售和營銷的重要性不容低估。

了解何時以及如何開展營銷活動至關重要。但這樣做的曲線比銷售學習曲線還要陡峭。如果您的營銷活動是在產品定稿之前啟動的，您可能會發現潛在客戶對您的產品產生了預期，而您的產品將無法滿足。你也可能會發現自己燒盡了你無法輕易取代的錢。專注于學習一致的銷售和營銷可以幫助您避免代價高昂的錯誤。

您如何知道您正在學習？您將優先考慮銷售學習。然而，如果你不能衡量自己的進步，那么這樣做對你沒有多大好處。判斷您的銷售學習過程是否衡量你的銷售收益率是一種成功。您的銷售收益率是每個銷售代表在一段時間內產生的平均收入。

當您繪制一段時間內的銷售收益率圖表時，您可以知道您正在提高的速度。你學得越多，你的效率就越高。你的效率越高，你的銷售收益率就越高。跟蹤銷售收益率不僅對銷售學習有用。它還有一個額外的好處，就是為您提供數字，以便向利益相關者和潛在投資者展示。

結論–銷售學習避免與銷售學習或任何其他相關的代價高昂的錯誤的更佳方法是咨詢專家。長期從事該行業的人可能已經看到了您以前遇到的所有問題。他們可能也有解決方案?！朵N售革命》（SellingRevolution）的瑞安·克魯特（Ryan Chulet）在多個行業都有多年的經驗，他可以看到其他人可能會錯過什么。如果您正在尋找能夠幫助您進入銷售學習曲線并取得成功的專業知識，請立即預訂免費視頻通話?？杖焙芸炀蜁顫M，所以不要等待。